Nyheter

Fem snabba steg som vinner fler affärer

den 12 oktober 2015 09:32 Företagsprofil

Följande steg ger en enkel och effektiv plan som ger dig möjlighet till nya affärer när du använder Qimteks förfrågningar.

1. Kontakta köparen direkt (54% av inlöparna tycker responstid är den viktigaste faktorn när de väljer leverantör*).

2. Förbered ditt samtal med ett antal frågor. Genom att ställa frågor;
 - har du kontroll över försäljningsprocessen.
 - kan du ta reda på orsakerna bakom köparens beslut att outsourca.
 - anses du automatiskt som kunnig i ämnet.
 - uppfatts du som allmänt intresserad av köparen och hans situation.

3. Ge köparen information om ditt företag som är anpassat till hans/hennes behov i stället för en lista av allmänna säljargument. 

4. Ditt mål är bygga upp en relation med köparen. Du har fått en inbjudan att ge ett anbud på ett jobb, nu kan börja bygga relationen och slutligen vinna kontraktet.

5. Avsluta samtalet med ett löfte om någon slags uppföljningsaktivitet, oavsett om det är att skicka din broschyr, skicka en offert, ringa tillbaka eller boka in ett möte.

Håll ditt löfte! Ring när du säger att du kommer att ringa. Skicka ut din broschyr om du lovade att skicka honom en. Behåll initiativet - 50% av affärsmöjligheter går förlorade genom att inte bibehålla initiativet.

*Qimteks Inköpsbarometer 2015

Qimtek AB

Tipsa dina vänner på Facebook
tweetTips dina vänner på LinkedIn

Mer Qimtek-nyheter

Italienska underleverantörsmässan - MECSPE den 28-29 mars
Italienska underleverantörsmässan - MECSPE den 28-29 mars
  Inbjudan till Italienska underleverantörsmässan - MECSPE www.mecspe.com Vi har även i år fått ett trevligt erbjudande från Italienska Exportrådet. De har ett antal inbjudningar för inköpare i Qimteks nätverk att medverka på MECSPE i Parma, Italien. Hör av dig så fort som möjligt om du är..
Qimtek uppdaterar sin integritetspolicy inför GDPR
Qimtek uppdaterar sin integritetspolicy inför GDPR
På Qimtek har vi alltid värnat om din personliga integritet. Vi vill därför informera dig om en viktig förändring kring dina rättigheter i och med den nya dataskyddsförordningen som träder i kraft 25 maj. Den nya dataskyddsförordningen, även kallad GDPR (General Data Protection Regulation) är en EU-förordning som stärker..
Nu är enkäten för Qimteks Inköpsbarometer öppen!
..
5 tips för gratis marknadsföring i verkstadsindustrin
5 tips för gratis marknadsföring i verkstadsindustrin
Svårigheten med marknadsföring är alltid att producera något vettigt material som man kan skicka ut. Trots skrivkramp och prestationsångest så behöver det inte vara så svårt. Börja med att välja en produkt eller en tjänst som ni har och skriv ca 100 till 200 ord om hur den gagnar era kunder. Alltså, inte hur..
Tio tips för att skriva ett bra pressmeddelande
Tio tips för att skriva ett bra pressmeddelande
Ett pressmeddelandes grundstruktur är densamma, även om budskapet varierar. Ett pressmeddelande ska ha en tydlig avsändare, datum, kontaktinformation, rubrik, ingress, brödtext, citat och information om pressmaterial. Ett första tips är att börja med att skriva brödtexten, skriv sedan ingressen och sist rubriken.   1. Tydlig avsändare..
Qimtek lanserar ny marknadsplats för tillverkningsindustrin
Qimtek lanserar ny marknadsplats för tillverkningsindustrin
Englandsbaserade Qimtek lanserar en marknadsplats för Sveriges tillverkningsindustri, där inköpare publicerar offertförfrågningar, till vilka leverantörer lämnar offerter. Både inköpare och leverantörer kan kostnadsfritt använda Qimteks marknadsplats för att söka och skicka ut offertförfrågningar, för att marknadsföra produkter och tjänster, och för att lämna offerter. Främjar..