Aarre Are Marketing Ltd Ab
Qimtek & Aarre Marketing tillverkningsindustrins bro mellan Sverige och Finland
KärnkompetensAarre Are Marketing är en B2B-marknadsföringskonsult som specialiserat sig på kundanskaffning för tillverkningsindustriföretag i Norden – särskilt på den finska och svenska marknaden.
Betala för det som ger resultat
inte för det som kanske ger resultat.
1. Varför försäljningsinställningar är nödvändiga - en analogi från produktionen.
Som entreprenör inom tillverkningsindustrin vet du att det inte är möjligt att köra en ny serie på en CNC-maskin utan ställtid. Programmet måste laddas, verktygen måste ställas in, de första delarna måste mätas och parametrarna måste justeras korrekt. Först då kan maskinen producera högkvalitativa delar i serie.
Proaktivt
kundförvärv fungerar enligt exakt samma logik:
3. Prissättningsprincip:
Vad anses vara en kvalificerad kontakt?
En betald kontakt är en
kontakt med en tydlig avsikt att köpa.
I praktiken innebär detta:
• Offertförfrågan ( RFQ ) skickas direkt till ditt företag
• En tydlig begäran om ytterligare information, där en potentiell kund ber om mer detaljerad information om kapacitet, certifieringar eller leveranstider
• Arrangerade ett distansmöte eller ett introduktionssamtal för att driva inköpsprocessen vidare
Ingen avgift: passivt intresse, webbplatsbesök, allmän förfrågan utan tydlig köpintention.
4. Frågor och svar
"Varför betala för grundarbetet om resultaten är osäkra?"
Förarbete är inte en marknadsföringskostnad – det är en förutsättning för att resultat ska vara möjliga överhuvudtaget. Precis som man inte kan hoppa över uppläggningstid i produktionen, kan man inte hoppa över säljuppläggning vid kontakt. Utan rätt målgrupp och ett tydligt budskap är kontaktering som att ringa i mörkret.
"Vad händer om det inte blir några kontakter?"
Om inga kvalificerade kontakter genereras under körfasen
betalar du inte för körfasen.
Detta är kärnan i modellen. Säljinställningarna görs dock, de stannar hos dig.
Målgruppslistan, profilen och meddelandemallen finns också tillgängliga i ditt
eget säljarbete.
"Hur vet jag att kontakten är äkta och inte konstlad?"
Varje kontakt dokumenteras, företag, beslutsfattare, innehåll och status för kontakten. Du kan själv se vem som kontaktade dig, från vilket företag och vad som begärdes. Inga svarta lådor, full transparens.
"6 månader är lång tid, tänk om resultaten kommer senare?"
Inom B2B- branschen är köpcykeln vanligtvis 3–18 månader.
En lead som genereras under månad 3 kan förvandlas till en försäljning under
månaderna 9–15. Du betalar för en lead när den genereras, inte när
försäljningen sker. Detta är verkligheten med B2B -försäljning,
inte en Qimtek-funktion.
5. Vad kommer du att ha kvar, efter startperioden
Försäljningsinställningar och körfas bygger tillsammans en bestående grund för försäljningen på den finska marknaden. När startperioden avslutas har du:
Nästa steg: 20-minuters kartläggningssamtal
Vi går igenom din kapacitet, bedömer
den finska marknadspotentialen
och kommer överens om försäljningsvillkor.
Tommy Helenius +358-400-404 202 - tommy@aarremarketing.com
✓ Tvåspråkig kompetens – Smidig kommunikation på både finska och svenska
✓ Förståelse för tillverkningsindustri – Djup kunskap om branschens utmaningar och möjligheter
✓ Konkreta resultat – Bevisad förmåga att öppna marknader och hitta kunder
✓ Flexibel affärsmodell – Från tillfällig säljchef till långsiktigt partnerskap
✓ Omfattande nätverk – Starka kontakter i båda länderna
Som Finlands representant för QimtekKombinerar vi Qimteks verktyg för förfrågningar och omfattande nätverk med vår egen expertis inom kundanskaffning. Vi hjälper till att omvandla förfrågningar till kundrelationer och bygga långsiktiga partnerskap över gränserna.
- Njord Clean Air Ab
- Plastoco Oy
- Luottopuu Oy
- Ainak Oy
- Hiava OY
- Allkal Ab
- Airwatergreen Ab
- ACOEM Ab
- Brigg Lv
- PSL Oy
- Korsholms kommun
- Il-Met Oy
- Bomec Åland Ab
News
Finsk teknikindustri: Nya order dämpas - osäkerheten håller köpbesluten på is
Trots att orderstocken i Finland är 18 procent större än för ett år sedan, visar det första kvartalet 2026 en tydlig...
IndustryNews
Så undviker du de vanligaste fällorna när du säljer till finska tillverkare.
En steg-för-steg-guide för svenska säljare som vill ta sig in på den finska industrimarknaden
IndustryNews
QimtekRapporten