Aloitteellinen Asiakashankinta – Ota ohjat omaan kasvuun

Moni valmistavan teollisuuden pk-yritys elää tilausvirran armoilla: kun puhelin soi, tehdään töitä, ja kun se on hiljaa, odotetaan. Aloitteellinen asiakashankinta kääntää asetelman toisin päin – et jää odottamaan seuraavaa tarjouspyyntöä, vaan rakennat itsellesi jatkuvan, ennakoitavan virran oikeanlaisia töitä. Tässä on viisi konkreettista asiaa, joihin voit vaikuttaa, kun otat asiakashankinnan omiin käsiin.

Kapasiteetin tehokas hyödyntäminen

Käyttämätön konetunti tai vajaakäytöllä pyörivä tuotantolinja on kuluerä, joka ei näy laskussa mutta näkyy katteessa. Kun tarjouspyyntöjä tulee jatkuvasti eikä vain silloin, kun sattumalta joku muistaa soittaa, pystyt suunnittelemaan kapasiteettisi käytön ennakoivasti sen sijaan, että paikkaat aukkoja viime hetkellä.

Kannattavuus

Kaikki liikevaihto ei ole yhtä arvokasta. Kun tarjouspyyntöjä on riittävästi tarjolla, voit valikoida ne työt, jotka sopivat parhaiten juuri teidän konekantaanne ja osaamiseenne – ja jättää muut väliin. Tämä tarkoittaa, ettei tarvitse tinkiä katteesta pärjätäkseen kilpailussa, koska kilpailet vain niissä töissä, joissa olette aidosti vahvoja.

Tilauskannan vahvistaminen

Moni yrittäjä tunnistaa tunteen: tilauskanta on täynnä pari viikkoa eteenpäin, mutta sen jälkeen näkymä hämärtyy. Tavoitteena on päästä tilanteeseen, jossa tilauskantaa on näkyvissä vähintään kolmen kuukauden verran. Se ei ole vain mukavuutta – se antaa aikaa tehdä parempia päätöksiä rekrytoinneista, investoinneista ja hinnoittelusta ilman, että joka päätös tehdään akuutin paineen alla.

Tarjouskyselyiden määrä ja laatu Yksittäinen hyvä tarjouspyyntö on sattumaa. Jatkuva virta relevantteja tarjouspyyntöjä on järjestelmä. Kun kysyntää tulee jatkuvasti, voit alkaa valikoida – ottaa mukaan vain ne pyynnöt, jotka vastaavat osaamistanne ja kapasiteettianne, sen sijaan että tarjoatte kaikkeen ja toivotte parasta.

Asiakasriskin hajauttaminen Yksi iso asiakas voi tuntua turvalliselta – kunnes se lopettaa, kilpailuttaa uudelleen tai siirtää tuotantonsa muualle. Silloin seuraukset näkyvät suoraan liikevaihdossa ja työllisyydessä. Kun yksittäisen asiakkaan osuus liikevaihdosta pysyy alle 20 prosentissa, yksikään yksittäinen päätös asiakkaan puolella ei voi kaataa koko liiketoimintaa. Aktiivinen asiakashankinta on käytännössä ainoa tapa rakentaa tämä hajautus systemaattisesti, ei sattumalta.

Qimtekin Yhteinen nimittäjä: molemmat puolet samalta alustalta

Useimmissa pk-yrityksissä myynti ja osto elävät erillään toisistaan – eri ihmiset, eri työkalut, eri mittarit. Qimtek.se on rakennettu niin, että sama markkinapaikka palvelee molempia: se tuo liikevaihtoa kasvattavat tarjouspyynnöt myynnille ja katetta suojaavat, auditoidut toimittajat ostolle.

Kannattaa käydä johtoryhmässä tai tiimipalaverissa lyhyt keskustelu:

missä meidän yrityksemme suurin, tällä hetkellä hyödyntämätön mahdollisuus on
– liikevaihdon kasvattamisessa, katteen tehostamisessa, vai molemmissa yhtä aikaa?

Meillä on ratkaisut asiakassuhteiden hankintaan, ylläpitoon ja kehittämiseen.

Soita tai laita sähköpostilla puhelinnumerosi niin soitamme Sinulle ja käydään läpi tilanteesi, tarpeesi ja tavoitteesi. Keskustelun pohjalta laadimme sinulle toimintamalli ehdotuksen, kustannustietoineen.

Qimtek on Pohjoismaiden suurin valmistavan teollisuuden markkinapaikka, jolla on yli 15 000 rekisteröitynyttä käyttäjää. Qimtekin alustalla on tuhansia pyyntöjä ja tarjouksia, joissa ostajat ja toimittajat tekevät yhteisiä kannattavia sopimuksia.
Qimtekin liiketoimintaportaali yhdistää ostajat ja toimittajat älykkäämmällä ja yksinkertaisemmalla tavalla yhteiseen kannattavaan ja turvalliseen liiketoimintaan. Portaali luo edellytykset tehokkuudelle, paikalliselle tuotannolle ja kestävälle kehitykselle sekä terveelle kilpailulle.

Hyvä työ ei myy itse,
se myy niille jotka tietävät sen olemassaolosta

.Me tavoitamme ostajia, Suomen ja Ruotsin valmistavasta teollisuudesta, jotka eivät vielä tiedä teidän osaamisestanne.

BAE

Advanced search