Tillverkning åt Försvarsmakten växer snabbt och ställer nya krav på industrins leverantörer. Det märks inte minst i Saabs utveckling och i det ökade behovet av specialiserade aktörer, enligt Robert Limmergård, generalsekreterare på Säkerhets- och försvarsföretagen (SOFF).


– Det är även en bransch med ganska höga vinstmarginaler, och där det behövs fler som kan leverera, säger han.


SOFF organiserar omkring 350 medlemsföretag – från producenter av frystorkad mat till avancerade satellitlösningar. Tillväxten är kraftig. Enligt Limmergård kan omsättningen tredubblas inom fem år.


– Tillväxten gör att vi måste utnyttja alla resurser som finns. Det behövs många fler underleverantörer, annars kommer priserna att sticka i väg, säger han.


Höga trösklar för nya aktörer

Vägen in är dock inte enkel. Säkerhetsprövningarna är omfattande och all utrustning måste uppfylla strikta krav.

– Har du exempelvis en CNC-maskin som har kinesisk mjukvara, då måste du byta ut den, säger han.

Dessutom är försvarsmarknaden finansiellt baktung. Betalning sker först vid fullständig leverans, och ledtiderna är långa. Export kräver tillstånd från ISP redan på designstadiet.


Globala regler och hård cybersäkerhet

SOFF:s medlemmar har cirka 70 procent av sin försäljning utanför Sverige – främst i Europa och USA. De amerikanska extraterritoriella reglerna är särskilt krävande.

– Alla företag i leveranskedjan omfattas av de här kraven, säger Limmergård.


Högt förädlingsvärde – för den som kommer in

Trots höga trösklar finns stora möjligheter: mycket forskning, tvärteknologi och goda marginaler.

– Gör en långsiktig satsning, börja smått och liera dig gärna med en aktör som redan är etablerad, säger han.



Källa: FKG