När svensk försvarsindustri växer finns betydande produktionskapacitet och kompetens att hämta från andra delar av industrin. Utmaningen är att identifiera den, matcha rätt företag med rätt behov och hjälpa nya leverantörer att hitta in i försvarsindustrins leverantörskedjor.
Det var en av de tydligaste slutsatserna när Qimtek den 17 september samlade Peter Bryntesson, vd för Fordonskomponentgruppen, FKG, och Fredrik Olofsson, vd för Aerospace Cluster Sweden, ACS, till webbinariet Svensk försvarsindustri: kompetens, kapacitet och framtid. Hans Wigart, vd för Qimtek, var värd och moderator.
– Mycket av det Peter och Fredrik pratar om är styrkor som redan finns bland våra leverantörer. Men det är trots allt ett säljjobb att komma in i de här företagen, oavsett om det handlar om fordonsindustrin, aerospace eller försvarsindustrin. Vi måste hjälpas åt att sälja oss i den här branschen, säger Hans Wigart.
Fordonsindustrin kan bli en större resurs
Peter Bryntesson pekade på den svenska fordonsindustrins omfattande leverantörsbas som en potentiell resurs när försvarsindustrin behöver öka sin kapacitet.
"Vi kan hantera störningar väldigt, väldigt bra"
FKG har omkring 300 medlemsföretag och i den svenska fordonsindustrins leverantörsled finns omkring 1 100 företag. Här finns både produktionskompetens och erfarenhet av att snabbt ställa om när förutsättningarna förändras.
– Vi ser en stor uppsida att använda alla de här 1 100 fabrikerna runt om i Sverige. Vi är extremt effektiva. Vi kan hantera störningar väldigt, väldigt bra, säger Peter Bryntesson.
Samarbetet mellan FKG och Aerospace Cluster Sweden lyftes som ett exempel på hur kompetens och kapacitet från olika delar av svensk industri kan föras närmare de nya behoven.
Kapacitet och kompetens blir flaskhalsar
Fredrik Olofsson beskrev samtidigt en flyg- och rymdindustri med stora tillväxtbehov. Aerospace Cluster Sweden samlar omkring 75 medlemsföretag och arbetar bland annat med att hjälpa företag att förstå kundkrav och vägar in i branschen.
"Försvaret har nu helt plötsligt fått bråttom med allting"
Bland områden där kapaciteten behöver stärkas pekade Olofsson på maskinkapacitet, bearbetning och kompetens. Inom elektronik finns samtidigt ett betydande importberoende.
– Försvaret har nu helt plötsligt fått bråttom med allting. Här behöver vi från industrins sida vända på den här utmaningen och gå nära försvaret och informera dem om vad vi har och vad vi kan göra, säger Fredrik Olofsson.
Från ledig kapacitet till faktisk affär
En stor del av samtalet kom att handla om den praktiska frågan: Hur går ett industriföretag med rätt kompetens och ledig kapacitet från att vara okänt till att faktiskt få en förfrågan från försvarsindustrin?
Frågorna under webbinariet visade att det finns företag med kapacitet inom bland annat skärande bearbetning, laserskärning, svetsning och specialmaskiner som vill nå försvarsmarknaden, men som har svårt att identifiera rätt kunder och inköpsorganisationer.
Både Bryntesson och Olofsson betonade betydelsen av nätverk, kluster, riktade B2B-möten och att företagen själva tydligt kan beskriva vilken kapacitet och kompetens de kan erbjuda.
– Det handlar om att börja prata och beskriva vad man har för förmåga, vad man kan och vad man är intresserad av. Sedan gäller det att matcha det här på något sätt. Det är jättesvårt att komma själv, säger Fredrik Olofsson.
När det gäller certifieringar var rådet att inte nödvändigtvis börja med en fullständig certifieringsprocess innan det finns en konkret kund.
En gapanalys, pilotprojekt eller demonstrator kan vara vägar för att stegvis närma sig marknaden. Resonemanget under webbinariet var att en full certifiering kan innebära betydande kostnader innan företaget vet om det finns en faktisk order, och att nätverken kan hjälpa företag att förstå och navigera kundernas krav.
Andra delen i Qimteks serie om försvarsindustrin
Webbinariet var den andra delen i Qimteks serie med fokus på leverantörsindustrins möjligheter inom försvarssektorn.
I den första delen låg fokus bland annat på säkerhetskultur och de krav som möter företag som vill etablera sig som leverantörer till försvarsindustrin, med bland andra Robert Limmergård, generalsekreterare för Säkerhets- och försvarsföretagen, SOFF.
Den andra delen flyttade perspektivet vidare till kompetens, produktionskapacitet och hur fler svenska industriföretag kan hitta in i leverantörskedjorna.
Bygger nätverk för försvarsleverantörer
För Qimtek ligger frågan nära den egna verksamheten med att koppla samman inköpare och leverantörer inom tillverkningsindustrin. Under det senaste året har plattformen byggt upp ett särskilt nätverk kring försvarsindustrin.
I dag finns 94 leverantörer i Qimteks register som markerats som intresserade av försvarsrelaterade affärer. Qimtek arbetar samtidigt med omkring 700 inköpare hos cirka 97 kundföretag.
– Vi försöker verkligen se till att det finns bra information. Inköparna har själva väldigt svårt att hålla den uppdaterad, sade Hans Wigart under webbinariet när han beskrev arbetet med att strukturera information om leverantörernas kapacitet och certifieringar.
Webbinarieserien är en del av Qimteks fortsatta arbete kring hur svensk produktionskapacitet och kompetens kan bli synligare och lättare att matcha mot industrins växande behov.
