Qimtek asiakashankinta SWE

https://qimtek.se/profil/jtmr7/qimtek_finland

Tästä alkaa valmistavan teollisuuden pk-yritykselle suora reitti Pohjoismaiden suurimpaan teollisuuden ostajien ekosysteemiin, ilman omaa ruotsalaista myyjää.

ABB · Scania · Saab Aerospace · Sandvik · Trelleborg · Husqvarna · Autolivmtek.

Ruotsalainen teollisuus lähentää toimitusketjujaan.

Suomalaisella Pk-alihankkijalla on etulyöntiasema

toimitusvarmuudessa, laadussa ja joustavuudessa.

"Hyvä työ ei myy itse — se myy niille, jotka tietävät sen olemassaolosta."
Qimtek tarjoaa systemaattisen tavan rakentaa tätä tunnettuutta.

Tulosperusteinen asiakashankinnan toimintamalli:

Myyntiä tukeva pohjatyö ja sen jälkeinen tulosperusteinen kontaktointi ovat selkeästi eroteltu. Malli on kehitetty vastaamaan pk-teollisuusyrittäjän todellista tarvetta:
Maksaa siitä, mikä tuottaa — ei siitä, mikä ehkä tuottaa.

Myyntiasetukset + Tulosperusteinen ajovaihe.

Kun pohjatyö on tehty — maksat vain konkreettisista myyntikontakteista.

1. Miksi asetukset ovat välttämättömiä - analogia tuotannosta.

Valmistavan teollisuuden yrittäjänä tiedät, että uuden sarjan ajaminen CNC-koneella ei onnistu ilman asetusaikaa. Ohjelma pitää ladata, työkalut asettaa, ensimmäiset kappaleet mitata ja parametrit säätää oikeiksi. Vasta sitten kone tuottaa laadukkaita kappaleita sarjaan.

Proaktiivinen asiakashankinta toimii täsmälleen samalla logiikalla:

2. Palvelumalli jakautuu kahteen vaiheeseen:

3. Hinnoitteluperiaate:

Mikä lasketaan kvalifioiduksi kontaktiksi?

Maksullinen kontakti on selkeästi ostoaikeinen yhteydenotto.
Tämä tarkoittaa käytännössä:

• Lähetetty tarjouspyyntö (RFQ) suoraan yrityksellesi

• Selkeä lisätietopyyntö, jossa potentiaalinen asiakas pyytää tarkempia tietoja kapasiteetista, sertifioinneista tai toimitusajoista

• Sovittu etätapaaminen tai esittelypuhelu ostoprosessin etenemiseksi

Ei maksullista: passiivinen kiinnostus, verkkosivuvierailu, yleinen tiedustelu ilman selkeää ostoaietta.

4. Kysymyksiä ja vastauksia:

"Miksi maksaa pohjatyöstä, jos tulokset ovat epävarmoja?"

Pohjatyö ei ole markkinointikulu — se on edellytys sille, että tulokset ylipäätään ovat mahdollisia. Kuten asetusaikaa ei voi ohittaa tuotannossa, ei myyntiasetuksiakaan voi ohittaa kontaktoinnissa. Ilman oikeaa kohderyhmää ja kirkastettua viestiä kontaktointi on kylmäsoittamista pimeässä.

"Mitä jos kontakteja ei tule?"

Jos ajovaiheessa ei synny kvalifioituja kontakteja, et maksa ajovaiheesta.
Tämä on mallin ydin. Myyntiasetukset ovat kuitenkin tehty, ne jäävät sinulle. Kohderyhmälista, profiili ja viestipohja ovat käytettävissä myös omassa myyntityössäsi.

"Miten tiedän, että kontakti on aito eikä keinotekoinen?"

Jokainen kontakti dokumentoidaan, yritys, päätöksentekijä, yhteydenoton sisältö ja status. Näet itse, kuka otti yhteyttä, miltä yritykseltä ja mitä pyydettiin. Ei mustia laatikoita, täysi läpinäkyvyys.

"6 kuukautta on pitkä aika, mitä jos tulokset tulevat vasta myöhemmin?"

B2B-teollisuudessa ostosykli on tyypillisesti 3–18 kuukautta. Kontakti, joka syntyy kuukauden 3 aikana, saattaa edetä kaupaksi kuukauden 9–15 aikana. Maksat kontaktista silloin kun se syntyy, et siitä, milloin kauppa tehdään. Tämä on B2B-myynnin realiteetti,
ei Qimtek-erityispiirre.

5. Mitä sinulle jää — aloitusjakson jälkeen

Myyntiasetukset ja ajovaihe yhdessä rakentavat pysyvän pohjan Ruotsin myynnille. Aloitusjakson päättyessä sinulla on:

Liikkeelle pääsemme lyhyellä ajatustenvaihdolla lähtötilanteestasi ja tavoitteistasi.

Rakennamme keskustelun pohjalta räätälöidyn ehdotuksen, jatkokeskustelun pohjaksi.
Laita viestiä tommy.helenius@qimtek.se tai 0400-404 202, niin olen yhteydessä.