Qimtek Finland

Valmistavassa teollisuudessa kulkee vanha, kokeneiden konkarien suosima sanonta: ”myynti tekee liikevaihdon, osto tekee katteen”.

Lause tiivistää jotain, jonka moni yrittäjä ja toimitusjohtaja tietää intuitiivisesti, mutta jota harvassa yrityksessä johdetaan systemaattisesti kummastakin suunnasta yhtä aikaa.

Syy on yksinkertainen laskuoppi. Raaka-aineet, komponentit ja alihankinta muodostavat valmistavassa teollisuudessa tyypillisesti 50–70 % tuotteen kokonaiskustannuksesta. Kun kustannuspohja on näin suuri, pienikin muutos ostopuolella heijastuu tulokseen voimakkaammin kuin sama prosenttimuutos myynnin volyymissa – koska myynnin kasvu kasvattaa aina myös muuttuvia materiaalikuluja. Osto ei siis ole vain tilaamista, vaan strategista katteen varmistamista: hinta-laatusuhteen hallintaa, hukan minimointia ja toimitusvarmuutta, jolla vältetään kalliit tuotantokatkokset.

Mitä tämä tarkoittaa juuri Sinun roolissa?

Toimitusjohtajalle ja yrittäjälle

Teidän tehtävänne on pitää molemmat vaa'ankupit tasapainossa – varmistaa sekä kasvava, laadukas tilauskanta että kurissa pysyvä kustannuspohja. Qimtek tarjoaa näkyvyyden molempiin suuntiin ilman, että kumpaakaan varten tarvitsee palkata uutta henkilöä:

● Uusia asiakkaita ja tarjouspyyntöjä ilman myyntirekrytoinnin riskiä tai kiinteitä lisäkuluja.

● Näkyvyys yli 7 000 pohjoismaisen ostopäättäjän verkostoon, samalla kun oma ostonne voi hyödyntää yli 4 800 auditoitua toimittajaa.

● Konkreettinen kysymys johtoryhmään: kumpi tuo teidän yrityksellenne juuri nyt nopeamman tulosvaikutuksen – uusi kannattava asiakas vai tehostettu hankinta?

Ostajalle / hankintavastaavalle

Sanonnan ”kate” syntyy teidän pöydällänne. Jokainen prosentti, joka säästyy hankintahinnassa laadusta tinkimättä, näkyy suoraan viivan alla – usein voimakkaammin kuin vastaava myynnin kasvu:

● Laajempi, valmiiksi auditoitu toimittajakanta madaltaa kynnystä kilpailuttaa ja löytää vaihtoehtoisia toimittajia – myös erikoisprosesseille, joita nykyiset kumppanit eivät tarjoa.

● 89 %:n täsmäytystarkkuus tarkoittaa, että tarjouspyyntö päätyy juuri niille toimittajille, joiden koneet ja osaaminen vastaavat tarvetta – vähemmän virheitä, vähemmän viivästyksiä.

● Standardoitu tarjouspyyntöprosessi ja rinnakkain vertailtavat tarjoukset säästävät hankinta-aikaa – aikaa, joka on pois muusta arvoa tuottavasta työstä.

● Toimittajakannan hajauttaminen pienentää riskiä, joka syntyy muutaman avaintoimittajan varaan rakennetusta toimitusketjusta.

Tuotantopäällikölle

Kapasiteetin täyttöaste ratkaisee, kuinka tehokkaasti kiinteät kulut katetaan. Oikeanlaiset, konekantaan sopivat työt vaikuttavat suoraan sekä liikevaihtoon että katteeseen:

● Vapautuvalle kapasiteetille löytyy nopeammin juuri niitä töitä, joissa oma tuotanto on vahvimmillaan – tasaisempi kuormitus, kannattavammat tilaukset.

● Toisaalta oman hankinnan puolella samat työkalut auttavat löytämään luotettavat alihankkijat piikkikuormien tai erikoisprosessien tueksi ilman, että oma tuotanto ruuhkautuu.

● Kysymys pohdittavaksi: onko teillä juuri nyt selkeä, nopea kanava löytää konekantaanne sopivia, kannattavia töitä alle viikossa – vai vie tämä tyypillisesti kuukausia?

Myyntivastaavalle ja kaupalliselle johdolle

Sanonnan ”liikevaihto”-puoli on teidän vastuullanne – mutta prospektointi ja kylmien liidien seulonta vievät usein ison osan ajasta, joka olisi arvokkaampaa asiakaskeskusteluissa:

● Valmiiksi tunnistetut, aidosti kiinnostuneet ostajat pöydälle – vähemmän aikaa prospektointiin, korkeampi osumatarkkuus tarjouksista tilauksiksi.

● Näkyvyys markkinapaikalla tuo tarjouspyyntöjä myös silloin, kun myyjä tekee muuta työtä – kysyntä ei ole enää yksin oman kylmäsoittolistan varassa.

● Kun tarjouspyynnöt osuvat oikeaan osaamiseen, myös hit rate ja sitä kautta katteellinen liikevaihto paranevat – ei pelkkä tarjousten määrä.

Yhteinen nimittäjä: molemmat puolet samalta alustalta

Useimmissa pk-yrityksissä myynti ja osto elävät erillään toisistaan – eri ihmiset, eri työkalut, eri mittarit. Qimtek.se on rakennettu niin, että sama markkinapaikka palvelee molempia: se tuo liikevaihtoa kasvattavat tarjouspyynnöt myynnille ja katetta suojaavat, auditoidut toimittajat ostolle.

Kannattaa käydä johtoryhmässä tai tiimipalaverissa lyhyt keskustelu:

missä meidän yrityksemme suurin, tällä hetkellä hyödyntämätön mahdollisuus on
– liikevaihdon kasvattamisessa, katteen tehostamisessa, vai molemmissa yhtä aikaa?

Meillä on ratkaisut asiakassuhteiden hankintaan, ylläpitoon ja kehittämiseen.

Soita tai laita sähköpostilla puhelinnumerosi niin soitamme Sinulle ja käydään läpi tilanteesi, tarpeesi ja tavoitteesi. Keskustelun pohjalta laadimme sinulle toimintamalli ehdotuksen, kustannustietoineen.

Qimtek on Pohjoismaiden suurin valmistavan teollisuuden markkinapaikka, jolla on yli 15 000 rekisteröitynyttä käyttäjää. Qimtekin alustalla on tuhansia pyyntöjä ja tarjouksia, joissa ostajat ja toimittajat tekevät yhteisiä kannattavia sopimuksia.
Qimtekin liiketoimintaportaali yhdistää ostajat ja toimittajat älykkäämmällä ja yksinkertaisemmalla tavalla yhteiseen kannattavaan ja turvalliseen liiketoimintaan. Portaali luo edellytykset tehokkuudelle, paikalliselle tuotannolle ja kestävälle kehitykselle sekä terveelle kilpailulle.