IT

Aarre Are Marketing Ltd Ab

Qimtek & Aarre Marketing tillverkningsindustrins bro mellan Sverige och Finland KärnkompetensAarre Are Marketing är en B2B-marknadsföringskonsult som specialiserat sig på kundanskaffning för tillverkningsindustriföretag i Norden – särskilt på den finska och svenska marknaden.Betala för det som ger resultatinte för det som kanske ger resultat.Aarre Marketings två fasmodellen för kundförvärv,där grundarbetet som stöder försäljning och efterföljande resultatbaserad kontakt är tydligt separerade. Modellen har utvecklats för att möta de verkliga behoven hos små och medelstora industriföretagare. 1. Varför försäljningsinställningar är nödvändiga - en analogi från produktionen.Som entreprenör inom tillverkningsindustrin vet du att det inte är möjligt att köra en ny serie på en CNC-maskin utan ställtid. Programmet måste laddas, verktygen måste ställas in, de första delarna måste mätas och parametrarna måste justeras korrekt. Först då kan maskinen producera högkvalitativa delar i serie. Proaktivt kundförvärv fungerar enligt exakt samma logik:2. Servicemodellen är indelad i två faser:3. Prissättningsprincip:Vad anses vara en kvalificerad kontakt?En betald kontakt är en kontakt med en tydlig avsikt att köpa. I praktiken innebär detta: • Offertförfrågan ( RFQ ) skickas direkt till ditt företag • En tydlig begäran om ytterligare information, där en potentiell kund ber om mer detaljerad information om kapacitet, certifieringar eller leveranstider • Arrangerade ett distansmöte eller ett introduktionssamtal för att driva inköpsprocessen vidare Ingen avgift: passivt intresse, webbplatsbesök, allmän förfrågan utan tydlig köpintention.4. Frågor och svar"Varför betala för grundarbetet om resultaten är osäkra?" Förarbete är inte en marknadsföringskostnad – det är en förutsättning för att resultat ska vara möjliga överhuvudtaget. Precis som man inte kan hoppa över uppläggningstid i produktionen, kan man inte hoppa över säljuppläggning vid kontakt. Utan rätt målgrupp och ett tydligt budskap är kontaktering som att ringa i mörkret. "Vad händer om det inte blir några kontakter?" Om inga kvalificerade kontakter genereras under körfasen betalar du inte för körfasen. Detta är kärnan i modellen. Säljinställningarna görs dock, de stannar hos dig. Målgruppslistan, profilen och meddelandemallen finns också tillgängliga i ditt eget säljarbete. "Hur vet jag att kontakten är äkta och inte konstlad?" Varje kontakt dokumenteras, företag, beslutsfattare, innehåll och status för kontakten. Du kan själv se vem som kontaktade dig, från vilket företag och vad som begärdes. Inga svarta lådor, full transparens. "6 månader är lång tid, tänk om resultaten kommer senare?" Inom B2B- branschen är köpcykeln vanligtvis 3–18 månader. En lead som genereras under månad 3 kan förvandlas till en försäljning under månaderna 9–15. Du betalar för en lead när den genereras, inte när försäljningen sker. Detta är verkligheten med B2B -försäljning, inte en Qimtek-funktion.5. Vad kommer du att ha kvar, efter startperiodenFörsäljningsinställningar och körfas bygger tillsammans en bestående grund för försäljningen på den finska marknaden. När startperioden avslutas har du:Nästa steg: 20-minuters kartläggningssamtalVi går igenom din kapacitet, bedömer den finska marknadspotentialen och kommer överens om försäljningsvillkor. Tommy Helenius +358-400-404 202 - tommy@aarremarketing.comVarför välja Aarre Are Marketing? ✓ Tvåspråkig kompetens – Smidig kommunikation på både finska och svenska ✓ Förståelse för tillverkningsindustri – Djup kunskap om branschens utmaningar och möjligheter✓ Konkreta resultat – Bevisad förmåga att öppna marknader och hitta kunder ✓ Flexibel affärsmodell – Från tillfällig säljchef till långsiktigt partnerskap ✓ Omfattande nätverk – Starka kontakter i båda ländernaSom Finlands representant för QimtekKombinerar vi Qimteks verktyg för förfrågningar och omfattande nätverk med vår egen expertis inom kundanskaffning. Vi hjälper till att omvandla förfrågningar till kundrelationer och bygga långsiktiga partnerskap över gränserna.